Cách Tìm Kiếm Khách Hàng Qua Mạng Trong Lĩnh Vực Tư Vấn Nhà Đất
Chắc các bạn cũng biết, trong lĩnh vực bất động sản hay tư vấn nhà đất thì lợi nhuận của nó không hề nhỏ. Với mỗi miếng đất hay căn nhà bán được bạn có thể thu về vài triệu cho đến vài chụ triệu tiền lợi nhuận hoặc hơn thế nữa.
Tuy nhiên, vì sự hấp dẫn của nó cao nên trong lĩnh vực này có sự cạnh tranh gay gắt cao. Người mua ít người bán thì nhiều. Vậy làm sao có thể tìm được khách hàng trong môi trường cạnh tranh đầy khốc liệt này?
Trong bài viết này, MOA sẽ giới thiệu và hướng dẫn cho các bạn những cách tìm kiếm khách hàng qua mạng trong lĩnh vực tư vấn nhà đất hữu hiệu nhất.
1. Tìm kiếm khách hàng thông qua Google
Có thể nói đây là con đường ngắn nhất va đơn giản nhất để khách hàng biết đến dịch vụ, sản phẩm của bạn. Ngày nay nhu cầu sử dụng internet ngày càng lớn, bởi sự thuận tiện trong việc tìm kiếm thông tin sản phẩm an toàn, thuận tiện hơn, tiết kiệm được thời gian nhiều hơn. Do đó việc sử dụng mạng được rất nhiều người ưu tiên và tin tưởng dùng.
Vì thế bạn cần biết họ sẽ tìm kiếm những gì trên Google liên quan tới nhà đất để chuẩn bị sẵn đón họ nhằm đưa họ đến với mục đích cuối cùng là liên hệ với bạn.
Vậy để được xuất hiện trong những kết quả từ khóa thì bạn có thể sử dụng 2 công cụ sau:
a. Google Adwords
Việc bạn xuất hiện ở những kết quả đầu tiên mà khách hàng tìm kiếm thì khả năng họ biết tới bạn sẽ cao hơn so với các kết quả ở dưới.
Tuy nhiên, để làm được điều này không phải dễ, đặc biệt là với lĩnh vực cạnh tranh cao như bất động sản và nhà đất.
Lúc này Google cung cấp cho bạn một công vụ là Google Adwords. Với việc bạn chọn từ khóa và trả cho Google một khoản chi phí trên một click, mẫu quảng cáo của bạn sẽ được xuất hiện ở những kết quả tìm kiếm đầu tiên.
3 Yếu tố ảnh hưởng tới tính hiệu quả của Google Adwords
+ Mức độ cạnh tranh của từ khóa. Nếu từ khóa nhiều người tìm kiếm thì cũng có nhiều người chạy Adwords để kiếm khách hàng, lúc này độ cạnh tranh rất cao. Vì thế nếu không cạnh tranh được thì hãy tìm những từ khóa ngách để chạy, lúc này sẽ hiệu quả cao hơn.+ Thông điệp quảng cáo. Chính là cái tiêu đề khách hàng đọc được khi kết quả tìm kiếm hiện ra. Nếu nó đủ hấp dẫn thu hút khách hàng click vào thì mới có cơ hội bán hàng cho họ.
+ Trang đích trở về. Sau khi thu hút được khách vào Website của bạn rồi. Giờ là lúc bạn vận dụng hết công lực viết 1 bài bán hàng thật hấp dẫn để họ phải liên hệ ngay với bạn.
_ Quy trình chạy Google Adwords có 4 bước
B1: Chuẩn bị 1 thẻ visa trả trước
B2: Có website để dẫn link về và tối ưu nó
B3: Viết bài quảng cáo để dẫn khách hàng về đọc
B4: Chạy quảng cáo kéo khách hàng về bài viết
_Một số lưu ý để chạy quảng cáo hiệu quả
+ Nội dung trang đích phải hấp dẫn và chứa từ khóa
+ Bài viết phải chuẩn SEO
+ Tốc độ load của trang web phải nhanh
b. Sử dụng SEO ( giúp từ khóa lên TOP 10 Google miễn phí)
SEO là một công cụ giúp giảm thiểu chi phí hiệu quả nhất nếu không muốn mất quá nhiều tiền cho Google Adwords, tuy nhiên điều này cẩn phải bỏ ra nhiều công sức cũng như thời gian của bạn.Kết hợp với quảng cáo Google thì SEO giúp bạn tăng phạm vi có mặt trên các lượt tìm kiếm ở các trang 1, trang 2…từ đó, người đọc dễ dàng tìm thấy được trang web của bạn cho dù đi tới đâu.
_ Có các loại SEO sau:
+ SEO location ( SEO vị trí doanh nghiệp của bạn, người đoc
+ SEO Video ( Loại hình này rất ít cạnh tranh và dễ lên top hơn)
+ SEO bài viết ( Những vấn đề có thể làm ho người đọc vào website của bạn)
+ SEO Facebook ( Là kênh bán hàng thứ 2 của bạn ngoài Website)
_ Các công cụ sử dụng trong SEO
+ Công cụ phân tích đối thủ để biết ưu nhược điểm của đối thủ và xem họ có gì hơn và thua mình như có câu “ Biết địch, biết ta trăm trận trăm thắng”.
+ Công cụ phân tích tình trạng web như đã có bao nhiêu backlink, bao nhiêu lượt view…để từ đó biết mình còn yếu cái gì để cải thiện nhằm cạnh tranh tốt hơn đối thủ.
_ Các công nghệ SEO
+ Blogger
+ WordPress
_ Làm thế nào để nắm được công cụ SEO
+ Để rút ngắn thời gian, bạn có thể đi hoc thêm các lớp SEO chuyên nghiệp để nâng cao thêm kỹ năng SEO từ cơ bản đến nâng cao.
+ Ngoài ra, bạn có thể mua tài liệu SEO tự học hoặc có thể tham khảo trên mạng một cách có khoa học, chọn lọc.
2. Tìm kiếm khách hàng trên mạng qua Facebook
Hiện nay, Facebook được biết đến là mạng xã hội lớn nhất Việt Nam với hàng triệu người sử dụng với thời gian trung bình là 2 giờ/ ngày. Điều này giúp bạn dễ dàng tìm kiếm khách hàng trên mạng hơn.
Và đây cũng là một thị trường cạnh tranh khốc liệt không thua kém gì website
Tìm kiếm khách hàng qua Facebook
Các cách tìm kiếm khách hàng qua mạng trong lĩnh vực tư vấn nhà đất bằng Facebook.
Để bắt đầu tìm kiếm khách hàng nhà đất trên facebook bạn cần chuẩn bị
+ Tài khoản cá nhân facebook trùng tên với tên thẻ Visa.
+ Thẻ visa thanh toán quốc tế
+ Có số dư trong tài khoản tầm 500K
_ Các bước chạy được quảng cáo trên Facebook
+ Tạo quảng cáo Facebook và fanpage
+ Tạo quảng cáo
+ Thiết kế nội dung quảng cáo
+ Chọn đối tượng quảng cáo
+ Thiết lập ngân sách và đấu giá cho quảng cáo
+ Thiết lập thanh toán thẻ visa
+ Kiểm tra và tối ưu thẻ visa
_ Các dạng quảng cáo trên Facebook+ Quảng cáo tăng like
Quảng cáo này giúp tăng lượt like trang của bạn lên nhằm mục đích tăng sự tin tưởng cho khách hàng. Ngoài ra khi bạn đăng một nội dung lên fanpage những người like trang sẽ thấy nội dung đó.
+ Quảng cáo bài viết
Đây là dạng quảng cáo phổ biến, được nhiều người sử dụng. Loại này đánh thẳng trực tiếp nhu cầu của khách hàng bằng hình ảnh, video trực tiếp kết hợp với content.
+ Quảng cáo địa điểm
Loại này giúp bạn tiếp cận những người ở gần doanh nghiệp của bạn nha. Nếu họ có nhu cầu sẽ đến giao dịch với bạn hơn.
+ Quảng cáo Remarketing
Người dùng thường không ấn tượng lắm khi lần đầu tiên thấy mẫu quảng cáo của bạn, mà phải lần thứ 2, lần thứ 3 mới bắt đầu chú ý.
Việc của bạn là làm sao hướng họ về được tới website để thu thập những thông tin của họ để dùng những thông tin đó quảng cáo ngược lại.
Khách hàng thấy bài viết quảng cáo về website -> Học click về web-> khách thoát ra (lúc này ta đã có được thông tin để remarketing)-> Tiến hành chạy quảng cáo tới những người đã vào website (thông qua tệp đã vào web).
Những người vào website của bạn thường là những người có nhu cầu. Vậy thì cần tạo dấu ấn cho họ để họ quan tâm tới bạn nhiều hơn lúc này mới có cơ hội bán hàng cho họ.
+ Những phương thức giúp remarketing hiện nay:
- Qua website
- Qua Video
- Qua email, số điện thoại
- Qua tên, số điện thoại
3. Tìm kiếm khách hàng trên mạng trong các diễn đàn
Diễn đàn cũng là một kênh khá hiệu quả để quảng cáo lĩnh vực nhà đất. Hầu như các diễn đàn đều miễn phí. Nhưng để tin quảng cáo của bạn hiện ở những kết quả đầu thì bắt buộc bạn phải trả tiền.
Các diễn đàn hiệu quả như: 5giay, chotot, muabannhadat
Để sử dụng kênh này hiệu quả thì bạn cần lưu ý:
_ Đầu tư cho mẫu tin quảng cáo: Dù bạn lên đầu nhưng không thu hút khách hàng thì vẫn thất bại như thường. Lúc đấy vừa mất tiền lại vừa không thu được gì.
_ Bạn cũng có thể không cần phải trả phí nhưng phải tốn công về up bài.
Trên đây là một số cách để tìm kiếm khách hàng trong lĩnh vực tư vấn nhà đất thông qua kênh online.
Mong rằng bài viết này sẽ giúp bạn cải thiện được tình hình kinh doanh hiện tại. Chúc các bạn thành công.
